Produk kelas atas, seperti mobil atau jam tangan dengan pelat jam bertatahkan berlian, memiliki elemen kelangkaan yang terjadi secara alami.
Itu bagus, karena Kelangkaan adalah salah satu prinsip Cialdini.
Segera setelah Anda memasuki supermarket, lorong sereal akan dipenuhi dengan pilihan.
Anda tidak bisa mendapatkan barang yang lebih murah atau lebih dapat dipertukarkan daripada yang Anda lakukan dengan milik Anda sendiri.
Menurut salah satu merek kelas atas, 800.000,00 jam tangan muncul dari tanah setiap tahun. Mereka akan jauh lebih berharga jika semuanya dipajang di toko yang sama.
Ini bukan hal baru. Saya ragu Anda terkesan bahwa saya memberi tahu Anda bahwa pasokan barang berkurang, dan begitu juga biayanya.
Ini adalah masalah nyata selama hari-hari awal internet.
Bagus.
Bagaimana jika eBook, kursus audio, atau kursus online Anda dapat dijual?
Hampir gratis untuk menduplikasi byte.
Tidak mungkin untuk mengatakan “Bertindak sekarang, persediaan terbatas!” Ketika menyangkut data.
Pemasar harus memproyeksikan urgensi dan kekurangan sumber daya yang sama pada sesuatu yang tak terbatas. Mereka mampu menemukan semua yang mereka butuhkan.
Taktik kelangkaan dasar tetapi efektif
Tidak sulit untuk menemukan solusi yang tepat.
Para profesional pemasaran telah mendengar tentang kesepakatan waktu yang terbatas’.
Produk fisik memiliki arti yang samar jika urgensi. Jika mereka kehabisan stok Anda mungkin harus menunggu sebelum mereka mendapatkan lebih… dengan asumsi bahwa mereka pernah melakukannya. Mereka tidak akan pernah kehabisan data.
Ya, mungkin saja server down dan tidak pernah bangkit kembali.
Ini adalah situasi yang tidak biasa, terutama di masa-masa ini.
Dimungkinkan untuk membatasi waktu yang Anda habiskan untuk jumlah tertentu.
Anda mungkin pernah melihatnya sebelumnya. Beli eBook ini sebelum batas waktu, dan dapatkan salinan gratis.
Atau apa pun tawaran Anda.
Ini menciptakan urgensi karena sekarang tidak ada persediaan waktu dan oleh karena itu, sulit untuk menemukan waktu yang tepat.
Beberapa orang mungkin menjadi kesal. Tidak ada salahnya untuk menyimpan bonus selama yang Anda inginkan.
Ini seperti Anda membantu mereka. Jika tawaran Anda membantu mereka, dan saya sangat berharap demikian, maka Anda dengan lembut mendorong mereka untuk mendapatkannya sekarang.
Penting untuk memulai sesegera mungkin sehingga kehidupan mereka dapat meningkat.
Orang-orang menerima ini. Bahkan jika mereka tidak menyukainya sekarang, itu sudah menjadi bagian dari perdagangan internet begitu lama sehingga kebanyakan orang menerimanya.
Berhasil.
Dan semakin besar bonusnya, maka semakin baik kinerjanya. Saya senang membayar produk yang tidak saya butuhkan hanya untuk mendapatkan bonus.
Tetapi pendekatan ini mengarah pada kelangkaan palsu.
Ini palsu karena Anda memblokir akses ke sumber daya digital. Hosting mereka gratis.
Tapi itu tidak berarti itu harus dianggap tidak efektif, tidak jujur atau buruk.
Hanya saja kelangkaan nyata lebih baik.
Buat Ketidakamanan Digital dengan Mengisi Lebih Banyak
Kenaikan harga dapat menciptakan rasa atau kelangkaan.
Biaya sesuatu adalah faktor penentu berapa banyak orang yang mampu membelinya.
Tapi, perhatikan bahwa saya tidak mengatakan ‘mengisi lebih tinggi’.
Saya mengatakan untuk mengisi lebih sering.
Ini mungkin tidak bekerja dalam kasus Anda atau untuk pasar Anda.
Bahkan jika itu berhasil, itu akan membutuhkan lebih sedikit pekerjaan.
Ini dia kelebihannya
Kelangkaan Bawaan: Aliran pendapatan yang andal dan peningkatan nilai bagi pelanggan
Apa yang Anda lakukan adalah menerima tawaran mereka – yang hanya mereka bayar sekali – dan mengubahnya menjadi langganan yang dapat mereka bayar berulang kali live casino.
Ini bukan pendekatan yang tepat untuk semua orang. Hal ini membutuhkan kedalaman material yang signifikan untuk membuat dan pekerjaan yang berkelanjutan.
Jika pasar Anda menghadapi masalah serius, mereka membutuhkan solusi segera. Jika berhasil, mereka tidak perlu kembali. Jika tidak, mereka tidak akan bisa tinggal.
Namun, jika Anda memiliki sesuatu yang membangun dan membangun dan terus membangun …