Membawa individu untuk tertawa membuat saya mendekati lebih banyak kesepakatan daripada setiap metode lain yang digabungkan. Steve dan saya mempercepat kesepakatan pertama kami. Dia mendorong saya ke dinding untuk mendapatkan diskon besar. Pertama, saya enggan untuk memotong biaya saya. Kedua; ” Saya tidak perlu, karena dia telah membuat komitmen psikologis untuk membeli, dan itulah alasan dia mendorong begitu keras.
Itu diperoleh tegang. Anda menyadari jenis diskusi tegang yang saya bicarakan. Ini bukan poker dihadapkan, di belakang kacamata hitam, semua Texas usang negosiasi mereka. Itu adalah pikiran, darah ke dinding, terus pria atau wanita yang berdiri menawarkan poker88.
Menemukan sebuah kesempatan untuk membuat senyum sepertinya tidak ada harapan, bagaimanapun, Steve akhirnya memberi saya pengantar, “Anda memilikinya dan saya memerlukannya, oleh karena itu marilah kita membuat tawaran ini.”
Tanpa ragu dan senyuman saya menjelaskan, “Steve, dengan jauh lebih baik daripada membutuhkan, dan saya ingin membelinya”
Dia mengalami kesulitan untuk mengatur napasnya dan tidak benar-benar tertawa sendiri. Saya turun secara signifikan kurang dari 1% pada penjualan setengah angka dan juga kami melakukan banyak perusahaan bersama-sama di sepanjang jalan.
Seorang ayah dan kelompok anak mencoba memfungsikan saya pada 60.000 perangkat yang akhirnya kami hancurkan. Anak itu memberi saya $ 48.235,61 atau angka tipuan yang sangat dekat dengan itu. Harga kami semua dibulatkan ke nol terdekat, yang mana ini berbau amis.
“Apakah kamu keberatan jika aku bertanya bagaimana kamu mengembangkan variasi itu?”
“Ayahku berkata untuk menawarimu”
“Apakah kamu keberatan ketika aku berkonsultasi dengan ayahmu?”
“Itu adalah rentang yang menarik” yang saya tegur. “Apakah kamu keberatan memberitahuku cara kamu memunculkannya?”
“Kedengarannya bagus untuk saya secara pribadi,” dia tertawa.
“Yah, $ 60.000 lebih mudah bagiku secara pribadi.” Kami semua tertawa. Dia menjelaskan bahwa dia sedang menginstruksikan putranya cara membeli. Kami sependapat bahwa saya akan memberikan sedikit diskon kepada putranya dan juga merasa senang. Kami bergantung pada $ 57.000, bahwa kami sangat puas untuk membeli. Putranya merasa seperti seorang pahlawan dan ayahnya menghargai pengurangan dan juga penanganan saya bahwa situasi spesifik dengan kesadaran komedi yang unggul.
Dari semua saran penutupan, petunjuk, dan juga manipulasi, tidak ada yang bekerja jauh lebih baik daripada secara otentik membuat beberapa orang merasa baik. Serta cara yang ideal untuk melakukan ini adalah selalu tersenyum di wajah mereka dan tertawa di perut mereka sendiri. Joke telling bukan satu-satunya cara yang nyata. Cukup sering, ketika kita dalam diskusi terbatas, ada beberapa hal dalam situasi yang benar-benar lucu. Berusahalah untuk tidak hanya mengambil sendiri dan menjual terlalu serius. Jika semuanya gagal, penghentian diri beroperasi dengan baik.
Setiap kali Anda tertawa, dunia Anda tertawa bersama Anda secara pribadi, dan dapatkan pelanggan Anda.
Gary S. Hart