Model pameran film saat ini sedang mengalami tekanan yang luar biasa. Meskipun kenaikan harga tiket sering menutupi angka penonton film yang terus menurun, hanya ada sedikit eksperimen yang berharga untuk secara mendasar mengatasi masalah menarik orang kembali ke teater. Seperti yang dikatakan Dokter Phil, “bagaimana model saat ini bekerja untuk Anda?” Waktunya telah tiba untuk bereksperimen dan mengotak-atik untuk melihat apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jendela awal film, jendela yang mendorong semua pendapatan hilir yang membiayai bisnis. Ayo, guys, mari kita coba beberapa hal baru.
Beberapa artikel baru-baru ini menyarankan cara operator teater dapat meningkatkan jumlah penonton film di Amerika Utara. Mengesampingkan tahun ini, yang telah turun nonton film bioskop 21 online sebesar 22% dari tahun lalu, para peserta pameran film secara umum berhasil mempertahankan pendapatan sedikit dari tahun-tahun sebelumnya dengan menaikkan harga tiket. Tapi kehadiran, jumlah tiket yang terjual, telah menurun selama bertahun-tahun. Selain mengandalkan studio Hollywood untuk membuat film yang lebih baik dan lebih menghibur, adakah teknik lain untuk lebih sering memikat orang agar kembali ke bioskop?
Para ekonom telah mencatat bahwa rantai teater telah menetapkan harga inventaris mereka (kursi di bioskop) dengan cara yang sama sederhana selama beberapa dekade. Pada dasarnya ada satu harga untuk orang dewasa, anak-anak, pelajar dan manula, dan seringkali ada diskon untuk pertunjukan siang. Tetapi maskapai penerbangan (juga dalam bisnis pengisian kursi) dan industri hotel (mengisi kamar hotel) telah menggunakan algoritme yang kompleks untuk meminimalkan jumlah kursi atau kamar kosong dan memaksimalkan pendapatan dari pelanggan yang membayar. Selain itu, industri ini telah memanfaatkan kekuatan Internet untuk menciptakan pasar lelang guna mendorong pelanggan melakukan pembelian. Internet juga memungkinkan pembuatan database yang sangat besar dan berharga, yang dapat ditambang untuk menganalisis perilaku konsumen dan menyesuaikan harga yang optimal dan strategi waktu.
Sebuah artikel oleh Steven Zeitchik di LAtimes.com membahas bagaimana penetapan harga variabel dapat diterapkan oleh industri film. Ini berkonsentrasi pada harga film yang berbeda sesuai dengan kinerja. Film yang berkinerja buruk atau kurang diantisipasi dapat menghasilkan harga tiket masuk yang lebih rendah untuk memikat pelanggan (meskipun seekor anjing film mungkin akan bermain di teater kosong bahkan jika harga tiket mendekati nol). Film yang sangat dinantikan atau blockbuster mungkin membutuhkan harga yang lebih tinggi (penggemar Harry Potter atau Batman atau Twilight mungkin membayar lebih untuk kesempatan menonton film tersebut terlebih dahulu).
Tapi ini hanya menggores permukaan. Ada beberapa cara berbeda untuk menerapkan harga variabel. Beberapa ide untuk variabel harga
* Hari dalam seminggu. Alih-alih memiliki struktur harga yang sama sepanjang minggu, harga pada periode Jumat-Minggu yang sangat dihadiri sedikit lebih tinggi dan harga periode Senin-Kamis yang dihadiri buruk sedikit lebih rendah. Dalam skenario ini, penerimaan akhir pekan mungkin naik menjadi 9,50 (dari harga tiket rata-rata $ 8) dan penerimaan hari kerja mungkin turun menjadi 6,50. Lihat apakah selisih $ 3 ini mendorong lebih banyak masuk selama hari kerja, dan lihat apakah penerimaan selama akhir pekan tetap relatif konstan (saat penonton terbiasa melihat film, saat tersedia lebih banyak, dan saat ada premi untuk menonton film pertama). Atau pemilik teater mungkin menganggap ini sebagai praktik kanibalisme (jumlah penonton film yang sama hanya menggeser “malam bioskop” mereka meskipun persaingan meningkat dari televisi dan kegiatan mingguan). Intinya adalah, uji dan lihat apa yang terjadi.
* Waktu dalam setahun. Strategi serupa di atas. Kehadiran film tertinggal dari Januari hingga April dan Agustus hingga Oktober, sementara konsentrasi pada periode Mei hingga Juli dan November hingga Desember. Hargai periode “populer” lebih tinggi dan waktu kurang populer dalam setahun lebih rendah.
* Siklus hidup film. Harga film di minggu pertama atau kedua lebih tinggi daripada film di minggu ketiga. Berikan penghargaan untuk menonton film sebelum orang lain, premi yang mungkin dapat ditoleransi oleh penonton film yang sering menonton film dan merupakan penghasil dari mulut ke mulut. Saat film mulai menyusut, harga yang lebih rendah mungkin akan menghidupkan kembali kehidupan, terutama jika film tersebut memiliki buzz.
* Area tempat duduk. Harga bagian paling depan teater sedikit lebih rendah daripada kursi dengan pemandangan keseluruhan layar yang lebih baik.
* Pertunjukan film. Seperti disebutkan di atas dalam artikel, turunkan harga untuk film yang kurang populer dan naikkan harga untuk judul yang lebih kuat.
* Beberapa kombinasi dari semua hal di atas. Semua variabel di atas dapat dicampur dan dicocokkan. Tidak ada variabel tunggal yang akan menghasilkan solusi optimal, yang kemungkinan besar merupakan kombinasi cerdas (meskipun kompleks) dari berbagai strategi. Sekali lagi, idenya adalah memilih beberapa pasar dan bereksperimen.
Apakah penonton akan menolak harga yang lebih tinggi untuk sesuatu? Apakah mereka akan merasa dicungkil? Nah, apakah mereka merasa terkoyak oleh kenaikan harga popcorn, permen, dan soda? Garis konsesi panjang (dan sangat menguntungkan), dan sebagian besar penonton film menerima harga tersebut.